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规划完善,市场集中度高--江西内衣市场发展状况

[来源:www.zhuoyajiaren.cn]  2013-09-03 19:07  编缉:卓娅佳人品牌推广部 
 标签:江西内衣市场

导读: 江西的内衣批发市场比较集中,主要在省会南昌市,赣州也有一些,但多数是二级代理。而在南昌,主要在洪城大市场 。洪城大市场是个综合性的批发市场,市场分四大交易区,经营小百货、鞋帽、布匹、服装、针织品、床上用品、副食品等七大类商品。2009年,洪大服

       江西内衣批发市场比较集中,主要在省会南昌市,赣州也有一些,但多数是二级代理。而在南昌,主要在洪城大市场。洪城大市场是个综合性的批发市场,市场分四大交易区,经营小百货、鞋帽、布匹、服装、针织品、床上用品、副食品等七大类商品。2009年,洪大服装世界大厦竣工投入使用,原来在旧市场经营的内衣批发商户,多数入驻经营。记者现场看到,洪大服装世界大厦外观现代气派,内部区域规划合理完善,四楼以及高层写字楼主要是内衣代理商进驻,商铺和写字楼套间比较宽敞,几百平米的营业场所随处可见,营商环境良好。
规划完善,市场集中度高--江西内衣市场发展状况
 
  代理商的数量不是很多,大概有五六十家,做到比较好的有几家,年营业额在一个亿上下,像经营家居服的阿洲服饰,年销售额在八九千万。其他的代理商一般单品牌在一两百万,年总营业额在一千到两千万左右。
 
  有代理商认为,江西的代理市场在进行着新的一轮洗牌,大家都在争品牌,争客户。有一些小代理商可能会被挤掉,而实力雄厚的大公司会进一步提升市场份额。但就目前的情况看,没有一家做得非常强,成为“寡头”,这对大家来说都是好事。
 
  而从代理商的“发家史”来看,大多数人都是从流通货做起,而且从业时间都有十几年,像新春秀内衣的乐志平,李氏睡衣的李新平等,也有人一开始是做终端零售的,后来自下而上,拿到品牌区域代理权,成为代理商,另外有一些人前期是内衣行业的职业经理人,回归创业,也走上代理这条路。
 
  除了洪城大市场外,位于中山路的万寿宫商城也经营内衣批发,但主要是做流通商品,一般是批发和零售兼营。
走向规范化经营
 
  记者在走访过程中发现,江西内衣行业的发展趋势,无论是批发市场、代理商还是终端零售,都有一个共同的特点,就是走向规范化经营。洪大服装世界规划上下足功夫,软硬件设施完善,相比其他省的一些大棚式散乱无序的批发经销市场,显然更规范,稍显不足的是外面的人流车流的管理疏通还是不够,时常出现人车拥挤的情况。
 
  代理商方面,一个很重要的趋势是公司化运营。代理商的品牌,一般少则五六个,多则二三十个,终端客户少则上百,多则有五六百个。这种情况下,管理就越来越不容易了,出路何在?很多人就设法摒弃以往简单的一进一出简单的批发模式,致力于打造一个按章办事、责任到位的公司化运营模式。这方面突出的例子是经营家居服的阿洲服饰,打造了一个完善公司化运营制度,为代理的每一个品牌设立一个事业部,每个事业部有七个人,一个经理,两个业务,两个督导,和两个客服。据该公司事业部经理黄金介绍,自2011年开始公司化运营以来,成效非常显著,公司的销售增长快速,有些品牌到达40%的增长,例如原来是700万,现在已经超过一千多万了。有五个品牌年销售额超过一千多万,公司的总销售额已经有八千多万,稳居家居服销售榜的第一位。而在实行公司化运营之前,年销售额还不到前三位。此外,对公司员工个人来说,收入的增速也是非常的明显,有30%-50%的幅度增长。
 
  终端运营方面,同样是往规范化经营发力。都市丽人、百分百感觉、都市恋人坊这些终端连锁,在江西刮起了连锁经营风,小型的终端连锁越来越多,少的有三五家店,多的有十来家店。张海胜零售批发兼营,目前经营有十三家内衣终端店,他表示,连锁经营是很重要的趋势,发展连锁经营的难点在于人员,招人难,管理更难,只要摸索出一套成功的经验,第一家成功了,那么以后的就是简单的复制。
 
  结语:
 
  从表面看,江西市场不是一个大市场,容量有限。但正如我们关注GDP一样,最重要的不是总量,而是人均。内衣市场也是一样,蛋糕看起来不太大,但落实到个人头上,能争取的空间、市场份额依然是很巨大的。对品牌商、代理商和终端商而言,依然是个香饽饽,不可忽视。谁能在运营管理上有突破,谁就能占得先机。


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